衣柜加盟是双向性选择，经销商希望能找到一个好的品牌加盟，同时，衣柜企业也希望能找到一个好的品牌代理商。作为衣柜代理商来说，就需要具有良好的代理条件和素质，以及清晰有效的销售战略，要做到“三必三弃”。

“三必”帮您谋发展

1.有锐气，敢拼搏

现如今的衣柜行业，正处于一个高速发展的黄金阶段。九正建材网认为，但凡有远见和目标的衣柜企业，无不是去想着如何开拓市场，争占份额。所以我们认为，对于衣柜企业来说，一个有锐气、敢拼搏的经销商，绝对是他们会竞先争抢的对象。

2.善交流、有思路

处于黄金阶段的衣柜行业，也同时处于一个终端竞争十分激烈的时期。而经销商是否善于交流，具备经营思路，将会直接关系到衣柜企业的终端竞争，所以从衣柜企业的角度出发，终端交流能力和运营思路，自然会是他们重点考核的对象。

3.能坚持，肯专一

不仅仅是在衣柜行业，对于任何行业中的企业来说，招商加盟的过程中，经销商是否能坚持、肯专一都会是重点考核的对象。投资创业的道路很少会一帆风顺，能承受压力，始终专一的经销商，自然会是衣柜企业重点青睐的一类。

“三弃”让您远离失败

1.好高骛远

在不少初入衣柜行业的经销商中，常存在这样的毛病：加盟就一定要选最好的品牌，非高端不要、非大牌不选。其实，经销商挑选品牌最重要的应该是条件契合，这其中包括资金条件、地域条件、消费条件等等。对于这些缺乏精准定位，好高骛远的经销商，大部分企业可以说是“敬而远之”。

2.三心二意

在衣柜行业中，经销商更换代理品牌的情况并不少见。不少经销商在代理的过程中一旦遇上困难，第一反应并不是从自身角度发觉不足，而是归结于代理品牌的问题。这样的经销商，不仅是衣柜企业会给予极低的评价，甚至在消费者心中，也不会认同过于频繁更换品牌的经销商。

3.贪心不足

泛家居是如今建材家居行业的主流趋势，不少衣柜经销商也会萌生泛家居一站式代理的想法。诚然，如果有足够的条件和资金，一站式家居自然是一个很好的选择。但动辄上百万的资金要求，却并不是多数经销商所能承受的。所以对于衣柜经销商而言，根据自身条件来设定目标，切不可贪心不足蛇吞象。